"申银万国"股权拍卖

2006年底，经过严格的考核，上海国际商品拍卖有限公司从众多受邀参加竞标的拍卖企业中脱颖而出，成为中国华融资产管理公司指定的申银万国证券股份有限公司4048.5674股股权的拍卖人，。

经过精心筹划和周到的招商，2007年3月9日公司举行专场拍卖会，公开拍卖申银万国证券股份有限公司4048.5674万股股权。拍卖师从每股1.9元起拍，价格一路飙升，经67轮竞争，最终以每股3.7元的价格成交，总成交金额为1.49亿元，较起拍价增幅94.7%，较拍卖底价增幅73.7%。此次拍卖一是在参与竞标时公司出自对市场的高度把握，所报价格既满足了委托人的要求又留有余地，体现了公司业务素养；二是充分、有效的招商；三是拍卖师主持类似拍卖的丰富经验，拍卖时加价幅度的确定，促成了竞买人的角逐。拍卖的成功，充分显示了上海国拍在组织股权、法人股、企业产权类标的方面拍卖的能力。

红星轴承破产财产拍卖

上海国拍是行业内最早主持国有企业破产资产拍卖活动的拍卖公司之一，1994年就主持拍卖了中外合资企业破产资产，而1998年9月8日主持的上海红星轴承厂破产资产拍卖则充分展现了上海国拍主持企业破产资产的经验和灵活性。

上海红星轴承厂是我国轴承行业的骨干企业，转轨期种种原因的累加，使该企业走向颓败并于1998年1月被法院宣告破产，经产权交易所挂牌转让，至半年无人问津。于是法院委托上海国拍采用拍卖方式处置之。

经过认真的现场踏勘和对标的物市场需求的充分了解和分析，考虑到整体拍卖标的额过于庞大，且轴承生产专业性极强，为加快处置速度，防止国有资产再度流失，上海国拍大胆提出了拆零拍卖的思路，并得到了法院的认可。经与破产清算小组一起努力，公司把红星轴承厂破产资产按用途、财产类型分割成为房地产、生产资料、生活资料、机动车、剩余物资和商标等六大类。

在二天半的拍卖中，来自江浙沪等地的80余位竞买人参与了竞拍，共计成交5902.7万元，其中房地产和商标拍卖了2000余万元，整体转让无人问津，拆零拍卖大显神威。据统计，生产资料的平均成交价高出评估价12%，机动车高出11%，呆滞的国有资产顺利实现了变现。

此次拍卖的成功，有以下二条经验值得借鉴，一是破产资产变现时不应采用一刀切的处置方法，应视情况而定，切忌不问实际情况一味要求"捆绑式"交易；二是合理分类，各取所需才能尽显拍卖特点，红星轴承厂破产资产拍卖至今仍被破产清算业界视为破产资产拍卖的经典和样版。

"奥丽安娜号"85%股权拍卖

"6000万元，成交！祝贺你，杭州宋城集团荣幸地成为"奥丽安娜号"的新主人。"2000年9月28日下午，以世界四大名轮之一的"奥丽安娜号"命名的上海奥丽安娜号观光娱乐有限公司85%股权拍卖顺利降下帷幕。

" 奥丽安娜号"是世界四大名轮之一，与"法兰西号"、"伊丽莎白号"、"皇家公主号"齐名，该轮，全长245.06米，净重41922吨，有903间客舱。退役后辗转日本、中国秦皇岛后泊于上海母亲河黄浦江畔，成为黄浦江上一道亮丽的风景线，投资方为此成立了"上海奥丽安娜号观光娱乐有限公司"。由于停泊地价格既高又难以确立及经营上的诸多问题，公司决定转让该轮并选择拍卖这一交易方式，上海国拍被选中为拍卖人。

鉴于上海奥丽安娜号观光娱乐有限公司资产的主要载体为"奥丽安娜号"，且该轮资产冗杂，有餐饮有娱乐，机械设施繁多，903间房间90%以上未打开过，经营者迫于巨额停泊费用压力而又急于退出等实际情况，上海国拍凭借对资产处置的丰富经验，大胆提出了用股权转让的形式拍卖"奥轮"公司。此建议得到委托方高度认可，持有该公司85%股权的投资一方因属民营企业，决策过程较为简单而决定委托拍卖其所有股权，于是在第二股东即持有另外15%股权的国有企业放弃优先购买权后对该公司85%股权实施了拍卖，国内旅游业大鳄、民营的杭州宋城集团以6000万元的价位成功拍卖下了"奥轮"。

本次拍卖之所以成为经典，概其原因有二，一是以股权拍卖的形式实现转让，比以资产拍卖更为深刻，更有利资产重组，因属投资人重组，从而简化了交易程序、缩短了交易周期，对于法人治理结构，对于公司的安定和谐、经营的正常化没有大的妨碍，而采用股权拍卖的方式实现投资人重组，在中国拍卖业尚属首次。二是拍卖公司充分利用了"奥轮"的知名度策划了一次较为系统宣传攻势，在极大提高了拍卖的美誉度的同时，顺利完成了招商工作，使本来难以成交的标的，以高价拍出，充分展示了拍卖的魅力之所在。

三地视频同步拍卖进口展车

历来的进口汽车展览展车是只能看而不能卖的，不过在2000年首届上海国际家庭用车推广展览会上这一现象得到了改变。就在这届展览会行将结束之际，上海国拍精心组织了一场拍卖会，公开拍卖了参展商委托的28辆进口展车，而且拍卖首次凭借高科技手段，采用可视电话的形式在北京、温州、上海三地同步拍卖，拍卖结果，成交16辆，其中上海成交额918.7万元，温州成交额360万元，北京成交额79万元。

本场拍卖的特点在于上海国拍有创意有措施，协调了有进口配额及办理有关手续渠道的汽车贸易公司完成了进口车配额申办等一应手续，使进口展车取得了在国内销售的资格，这一动作还解决了参展商往返运输车辆的问题，节省了开支，因此降低了拍卖保留价，开了进口展车拍卖的先河。第二，大胆采用高科技手段，扩大了招商的力度和招商的范围。此种以可视电话为平台，主客会场、多点同时进行的拍卖，同样在国内开了先例，对我国的拍卖业产生了积极的作用。

国内首场可按揭产权房拍卖

1999年3月30日下午，国内第一场可按揭产权房拍卖会在上海市黄浦区青少年活动中心主会场进行，因为所有20套产权房成交后买受人可到有关银行办理房产总成交额50%、包括公积金贷款和商业贷款在内为期10年的组合贷款，拍卖遂引起了巨大的反响。经过近一小时的激烈竞争，20套产权房拍出18套，成交总额达362万元，拍卖会获得极大的成功。

很长一段时间里，一方面由于房市低迷，市区空置房多；另一方面，按拍卖行的行规和约定俗成的作法，拍卖成交后买家必须在规定的期限内一次性交清房款，否则将被视为违约，因此尽管通过拍卖成交的房产价位较低，但因拍卖的付款方式不同于二级市场，拍卖成交率不高，沪上拍卖房产最多的上海国拍公司每场房产拍卖成交率一般不超过50%拍，卖成交率一直上不去。对此，上海国际商品拍卖有限公司苦苦寻找突破口，直到99年春天，才找到合作伙伴，一举突破了成交低的瓶颈，这就是可按揭产权房拍卖。

此场房产拍卖，由建设银行黄浦支行办理成交价50%、10年期组合贷款。这一做法，使房产拍卖获得了与房产二级市场几乎同等的信贷支持，解决了买家一次性付款问题，使不少市民有能力在拍卖会一试身手，这无疑是一大创新，于市民无疑是一大福音。拍卖消息传出后，社会反映强烈，在咨询阶段，拍卖公司共接听了上万个电话，开出看房单750份，截止3月29日下午，共有254人交纳了拍卖保证金，这一数据意味此次上拍的每个拍卖标的平均有20余位竞拍人。果然，拍卖会一改往常竞争低迷的情景，不但人气足，买气也足。

组合贷款项目的推出，解决了市民资金短缺的问题，一定程度上缓解了市民购房难的状况，推动了消费。由于银行"撑腰"，此次拍卖使得一次性付款能力不足者得以一显身手，因此竞争激烈于以往。对于拍卖公司来讲，成交率偏低的"瓶颈"因买气大增而得以打通，拍卖费用下降。法院因竞拍人多，成交价和成交率提高，加快了结案速度与结案质量，同时又维护了债权、债务人的合法权益。而银行则扩大了信贷范围，及时回拢了资金，这是一场几方面都赢的拍卖会。